1、难以承受B2B平台吃利太高，平台坑钱的套路多？

2、做SEM广告关键词点击成本高或是易产生无效广告？

3、外贸推广行业五花八门的产品，不确定哪个适合自己？

4、难以跟上谷歌的更新步伐？

5、难以在海外树立品牌形象？

6、自运营技术匮乏、人员流动性大、人工成本高？

7、推广效率低、效果差？

8、推广策略调整迷茫？

二、按网站类型定关键词

目前外贸网站主要是2B、2C、商城的三种类型，这三种类型在关键词选择上是有很大区别的，我们就需要区分哪些词适合2B的站，哪些词适合2C的站。通常我们会以谷歌的结果去作判定选择与自身业务匹配的词。

2B网站

2B网站的企业是多数是生产、批发、加工类的，所匹配的关键词应以manufacturer，suppplier, factory, OEM, ODM等业务标志性的B端词为主。很多人会认为这类词没有搜索量，认为产品词或行业词才是有搜索量的，这里需要科谱一下，产品词或行业词搜索量肯定是非常大，竞争度也是很高的，但这类词在谷歌提供的排名结果里主要是商城网站为主。谷歌是以搜索者的搜索动机去提供排名结果的，当人们搜一款产品词，通常是想购买它，那么谷歌会提供一些站有足够多的款式、颜色、功能、价格等各种属性可供选择的产品，有这种需求的是商城零售网站，访客群体自然也不是想要批发购买的。所以你的站如果不是商城类的，谷歌自然也不会给你排名。话说回来，虽然那些B端词搜索量低，但是搜这种词的访客通常就是你的客户群体，客户精准度高且完全与你们业务是匹配的。

2C网站

2C网站的企业是多样的，有的是提供服务技术、软件或系统、解决方案等，所匹配词的类型也是多样的，常见有带Service, Solution的词；行业名词；科谱问答词；对比词等，这类词偏向解释型。通常做这些词需要在文案上遵行谷歌的E-E-A-T标准，网站需要体现专业性，提供一些真实可靠的实验数据、测试结果、权威信息支持。

商城网站

商城网站（购物网站）是零售类的，所匹配的词关键词通常就是产品词，或是带有属性词（颜色、尺寸、大小、功能等）的产品词。商城网站在做谷歌推广时，还可以在谷歌免费做Google Mwrcchant Center 营销。

三、外贸网站遵循谷歌基本规则

1、网站导航名称按层次目录与网址保持一致

2、以目录形式将相同主题内容归为一组放在一起

3、避免向谷歌呈现相同或高度相似内容

4、撰写浏览者可能感兴趣话题或是有疑问的话题及解答

5、不过度为了关键词开无意义页面

6、避免发布大量或整篇AI文章

7、不用工具翻译形成多国语言版本

8、TD与页面主题内容保持一致性，Title<=60字符，Description<=200个字符

9、关键词不过度堆砌

10、站内内链自然

11、标题及文章信息用html代码

12、避免页面大篇幅图片，重点文字不要放在图片里

13、PC端与移动端响应式正常，响应速度<=7秒

14、链接指向相关资源分享

四、外贸网站推广阶段性战略参考谷歌相关数据

外贸网站无论是哪种类型都应装Google的追踪工具，如：GTM、GA、GSC，能很好获得有价值的分析数据。

1、GTM

Google Tag Manager是谷歌的一款集成工具，谷歌旗下所有工具都可以通过GTM实现安装，一些转化的追踪数据也可以通过GTM自定义设置规则，呈现到GA后台汇总成有成效的数据。使网站快速运行测量，帮助外贸企业预测营销效果从而即时调整推广策略。（如何产生GTM代码）

2、GA

相信做谷歌的人都知道Google Analytics的重要性。网站的推广效果从GA可以看到相关数据，比如：流量来源、到达页面、停留时间、来源设置、广告活动成效等。（【GA4】Google详解）

3、GSC

Google Search Console是一款体现网站在Google搜索上的成效、索引数量、故障报告及指引的免费工具。它可以管理已经被Google检索的移除，网站迁移等，并可以导出实用报表。