谷歌外贸网站推广最大的问题在于对访客搜索意图理解不准确。
比如，一个访客在谷歌搜索平衡车，我们很难知道他是想获取平衡车的信息还是想购买，如果想购买，我们也不知道他是B2B客户还是B2C客户。
如果你是做B2B模式，即使你在投放的广告描述中，加入了很多manufacturer、wholesale等词汇，也很难保证不被这类个人买家点击。导致你的广告预算被大量无效流量使用，最终投入产出比很低，可能几百块甚至上千块才能换来一条询盘。
但实际上，我们应根据谷歌搜索结果来逆推，判断关键词是否适合投放。
比如用你的核心关键词去谷歌搜索，如果结果中有Amazon以及google shopping广告，那表示这个产品，绝大多数访客的流向是去购买，因此更适合做B2C模式，如果谷歌的搜索结果中，是alibaba 中国制造以及一些独立网站，那这个关键词很适合B2B模式。
除此之外，如果您是做B2B模式，并且广告预算有限，为了把钱花到刀刃上，建议只投放PC端广告。
原因有两个：
第一，大多数国内的独立站在移动端优化的不够好，95%的网站在移动端速度很慢，且浏览体验极差，用一个很烂的移动端落地页，势必难以获得好的转化，不如把预算留给PC端。
第二，大多数公司的采购主管，都是在上班时间用电脑工作，寻找供应商，很少会用手机进行搜索，手机端流量往往来自个人行为，比较随意，会导致网站跳出率高，停留时间短，不利于积累好的数据。
总结，想要做好谷歌推广，就要不断做流量减法，剥离掉无效流量，让精准的访客进入你的网站，并配合高质量的落地页才能获得好的效果，因此一定要学会精打细算，这样才能实现最精准的外贸网站推广。
以上就是关于谷歌搜索引擎的外贸推广教程，如果您的公司也有外贸网站推广需求，我们优易化可以帮助到您，您可以免费使用我们自主研发的网站SEO表现分析工具，能够详细的为您提供SEO诊断方案。
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