众所周知在谷歌海外推广的过程中社交媒体营销所占比重是很高的，2020年特别是受到疫情影响，外贸行业利用传统展会、平台等形式发掘客户已经不再适用了，如何通过新的渠道来发掘客户是外贸行业迫在眉睫急需解决的问题，而LinkedIn作为唯一一家获准在国内运营的海外社交媒体平台，虽然大家都知道它是一个求职和招聘集一体的平台，但是却忽视了它还是发现并于客户建立联系的最佳社交媒体平台。

　　LinkedIn领英最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高。是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的开发客户新渠道。对很多优秀外贸人来说，他们早已将领英视为收集潜在客户信息资源的有效来源。

　　如今领英已经成了外贸行业开发客户的香饽饽。根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户超过6亿，中国LinkedIn领英用户已经突破5千万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经通过LinkedIn领英开发客户，抢占市场了。

　　一个优秀的领英帐号是可以为你持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。如何利用LinkedIn领英高效开发客户资源和稳定有效的询盘？我们不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。

　　搜索寻找潜在客户

　　领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

　　通过LinkedIn领英直接找出目标国家内自己产品的所有潜在客户，从中找到关键人的邮箱、或公司的领英账号，快速精准的搜索获得海量丰富的客户资源。

　　良好的内容互动率

　　内容互动率指的是一篇内容的点赞、转发、评论、转化的数量。在LinkedIn中，一个账号发布的内容获得越多的互动，账号就会在相关的搜索和类目结果中，获得越好的排名与推荐曝光。这一点提示我们，发布内容一定要优质，而不是粗制滥造。

　　自我营销

　　既然是商业社交圈，那么如何让客户信任你？专业的形象，自信的表现，对本行业产品的认知，这些都可以通过LinkedIn Profile, Article或Share An Update，以及Company Page等体现出来。

　　加入LinkedIn领英群组

　　加入一些与你的行业，利基或兴趣相关的小组，扩大你在领英LinkedIn上的社交圈。参与小组活动是一种以有机方式结识潜在客户并与之互动的好方法。

　　LinkedIn领英SEO优化排名

　　领英是一个搜索引擎，有自己的排名机制。你在LinkedIn领英上的搜索结果中排名越靠前，客户找到你的几率就越大。因此对于外贸企业来说，SEO优化搜索就是很好的一个方法。

　　公司品牌与产品宣传推广

　　领英是可以建立公司主页，发布产品的。这无疑是一个展示企业形象，增加客户信任的机会。通过LinkedIn企业主页，多角度展示品牌和企业网站。这样即可为公司网站引流，也能增加网站的点击率，同时也方便对产品感兴趣的客户进行进一步沟通洽谈，精准的帮助我们开发客户。

　　总结一下，LinkedIn领英能从找客户，分析客户，跟进客户，维护客户等方面帮到外贸朋友，同时还能帮助企业品牌展示推广！