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随着全球各个国家倡导降碳减排政策推行，以及科技日新月异的发展，以太阳能为核心的新能源产品，越来越多的出现在我们的生活中，比如：太阳能LED灯具、太阳能发电、太阳能路灯等等！
我们知道太阳能衍生的新能源产品有着安全、先进、绿色环保的特点，据有关数据显示，截止到2022年我国的太阳能路灯、太阳能LED灯具生产厂家多达8000多家。
太阳能LED灯具如今的发展规模，其实一点都不意外。由于太阳能LED灯具属于环保新能源产品，从事相关生产和制造的企业都能得到国家的扶持，据研究报告显示 ，太阳能LED灯具具有显著的经济效益，而且市场前景广阔，预计到2025年我国的太阳能LED灯具市场规模将达到69.85亿元。
诚然，太阳能LED灯具的应用不仅仅是在国内发展迅猛，在外国一样广受欢迎！我们国家的很多太阳能LED灯具制造企业不仅仅针对国内市场，也有很多企业做外贸出口！不过值得一提的是，普片的企业在外贸出口营销推广方面，其实做的都不够专业！或者说比较单一。
由于是太阳能LED灯具属于制造业，对线上营销推广本身就比较欠缺，大部分企业的营销推广只建立在网站、msn等这些最基础的推广方式上，有些稍微懂一些的企业，也会做Google Ads推广，但是往往会出现，钱也花了，但是ROI很低！
今天就借此机会，我来跟大家谈一谈太阳能LED灯具海外营销推广怎么做？
一． 太阳能LED灯具海外营销推广之外贸B2B平台推广。
目前，常用的外贸B2B平台包括：阿里巴巴（alibaba）、环球资源（globalsources）、中国制造网（made-in-china）、tradekey（印度）、EC21等。
在选择外贸B2B平台营销时，企业应根据自己的产品和市场定位选择相应的平台。
例如，面对拉丁美洲市场，Tradekey的效果更加明显。
如果主要针对亚太地区，阿里巴巴将被选中进入欧洲和美国市场。
全球资源网络的效果更好。
然而，由于众多LED企业进入B2B平台。也让竞争逐渐抬升起来，对于一些实力较为雄厚的企业来说无关紧要，可是对于相对较小的企业来说就不那么适合这时我们也可以看看其他几种推广方式。
一些企业在B2B平台上投入了大量资金，并在B2B平台上投入了大量资金，这是不明智的。
二. 太阳能LED灯具海外营销推广之自主建站推广。
自主建站推广其实说的主要就是SEO通过对外贸易网站的建设，建立营销企业的官方网站，向海外客户展示公司的实力和产品信息。
那么什么是SEO呢？
SEO可以简单理解为搜索引擎优化，因为绝大部分的外贸客户用的都是谷歌。那么如果要在谷歌取得好的排名，首先就要知道谷歌排名的规则是怎样的。谷歌为了防止网站作弊，所以并没有公开发表自己的排名规则，但是国外权威数据网站backlinko通过研究，总结出了200条谷歌排名规则，而这200条规则也是SEO业界现在公认的操作依据。这些规则涉及到网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等各个方面，需要按照SEO规则建设网站，创作产品与文章内容，并在其他平台进行分享（俗称外链），但由于进行SEO工作需要有相关的专业技术，所以大多需要专业人士来进行SEO工作。
三. 太阳能LED灯具海外营销推广之电子邮件推广。
邮件营销是最低的门槛。
最常用的营销推广方式，企业可以通过使用Google搜索引擎.Google地图和客户所在国的主流搜索引擎等方式，将宣传信息植入海外知名邮件列表中进行许可邮件营销。
，主动寻找行业客户的网站，获取对方的邮件地址，发送商业邮件。
如果对方的联系信息中没有电子邮件地址，您可以在搜索引擎上重新搜索公司名称+mail，或在对方网站上填写表格并留下您的完整联系信息。
由于国内电子邮件的IP地址经常被海外屏蔽，所以尽量使用Gmail和其他海外电子邮件，最好不要使用免费电子邮件，而是使用具有自己独立域名的企业电子邮件来突出企业形象。
，您必须有选择地发送促销电子邮件，不要向不相关的企业发送电子邮件，也不要连续发送大量促销电子邮件，以避免您的电子邮件被列入垃圾邮件黑名单。
四. 太阳能LED灯具海外营销推广之SEM搜索引擎营销。
SEM是指通过搜索引擎投放广告来获得流量和查询。
你可以在谷歌GoogeAds开户，在谷歌搜索页面投放你的广告，在youtobe等平台投放你的广告。
这种方法见效快，前期投入大，当然前提是建立外贸网站，对付通过广告的客户。
什么是SEM营销？
SEM是搜索引擎营销的缩写。
SEM营销充分有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，从搜索引擎获得最大的访问量，并以最低的投资产生商业价值。
它是一种新的网络营销形式，包括搜索引擎优化、付费广告、广告分类、搜索竞价，主要是竞价支付排名。
什么是SEM的优点？
当我们使用百度进行搜索和搜索时，我们会用广告词推送相关网站。
这是谷歌竞价。
那么，谷歌竞价的优势是什么呢？
1.付费效果。
在优化过程中，SEM竞价会受到各种因素的影响，而SEM竞价则不会受到影响。
根据用户的点击效果，还可以免费获得信息显示。
2.灵活性.针对性强。
企业可以根据自己的情况进行投资，充分利用每一分钱。
对于用户的点击，在投标的背景下会有详细的数据。
对于报告，企业可以根据用户的点击情况进行适当的调整。
如果没有促销活动，他们将不会收取任何费用。
此外，谷歌竞价还可以根据地区进行投标。
例如，你想要重点开发欧洲地区，可以调整到欧洲，这样可以节省推广资金。
3.覆盖范围广，见效快。
谷歌是全球最大的搜索引擎。
它每天搜索量达35亿次，覆盖全球超过80%的互联网用户，拥有大量的用户数据。
我们可以将相关的促销词汇结合起来，覆盖大多数用户。
当我们进行其他促销活动时，只会根据你的优化词进行排名，而SEM不必担心此问题。
4.推广关键词没有限制。
我们可以使用做SEO优化的关键词。
但是，竞价关键字没有限制。
您可以添加任何您想要的单词，您可以更好地搜索用户，并且营销效果会更好。
5.方便的用户数据分析。
通过关键索指标的帮助下，通过关键词工具、关键词规划师等，对客户的搜索习惯进行分析，从而定制推广方案，从而调整客户的搜索习惯。
五. 太阳能LED灯具海外营销推广之展会推广。
展览是一种比较传统的外贸推广方式。
我们可以参加国内知名的相关展览，也可以根据自己的行业特点参加国外展览。
展会推广的优点是可以与客户直接面对面交流，缺点是投资大.周期短，适合想在国外找代理商或经销商的企业。
总结：
对于太阳能LED灯具海外营销推广而言方法有很多，但最重要的是还是需要大家根据自身情况来选择与自己最匹配和合适的方式来进行推广，这样可以让我们少走弯路以及减少出错的几率，可以为我们节约大量的时间和金钱。
我是优易化—Layne，以上是我个人针对太阳能LED海外营销推广的部分见解，希望可以为您的企业在海外推广上提供到便利和帮助。我所在的公司优易化与2005年于香港成立，经过17年的深攻钻研我们在外贸推广领域有着丰富的行业经验，我们服务中国建设银行、中国联通、中国国际航空等知名品牌客户。如果您的企业想要了解以及寻找靠谱的外贸推广服务商，欢迎大家联系我！
