来自粉丝投稿。主要针对外贸推广产品所撰写的外贸推广方案，常见的有以下的手段：
1、利用google搜索潜在客户的联系方式然后写开发信开发客户。因为google几乎是所有外贸人都会做的推广渠道之一，所以利用google搜索客户做外贸推广产品是目前最好用方式之一。在google搜索框中输入产品名称+importers、产品名称+distributors、产品名称+wholesaler、产品名称+buyer等等。
2、B2B平台：包括免费及付费的平台，比如阿里巴巴国际站，中国制造网、亚马逊等国内3大平台及国内外大大小小的其他平台：可以通过注册公司信息，发布产品图片等坐等客户询盘。不过由于有效流量越来越贵，平台一般优先考虑付费会员。免费的B2B平台收到有效询盘的可能性越来越小，除非你的产品非常有竞争力，否则外贸推广产品就会有些困难。
3、各大展会网站。展会网站会有很多参展商的名录，知道名录就可以找到公司的网站甚至采购商邮箱。而且名录里面的参展商都是真实的，避免上当受骗。
4、行业展会及综合性展会：前者比如香港礼品展;后者主要以广交会为代表，通过展会加名片， 为后续做外贸推广产品做铺垫。
5、通过facebook, twitter, linkedin等海外SNS工具，通过添加精准联系人交流，从而使业务往来，建立信任度，为外贸推广产品做积累。
6、在国外开设海外办事处或者前期对目标市场国家进行市场调查，然后直接出国上门拜访开发客户，当然这种情况资金预算要求比较高。
7、还有一种外贸推广方案，就是搭建独立的企业网站进行seo与sem竟价推广，这种方式是最受欢迎的，很多外包公司为企业制定外贸推广方案的时候，谷歌推广永远是绝绝子。
8、通过外贸朋友圈委托同行介绍或者请老客户做转介绍。
9、广交会数据与海关数据。
10、各国的黄页及工商信息网站。
公司想要做好外贸推广产品，需要天时，地利，人和三者因素有机结合在一起：要制定完整的外贸推广方案，还要选好推广方式，公司产品的定位，外贸业务员的能力，这3者环环相扣，密不可分。在现在的外贸大环境下，如果刚开始做外贸，资金预算有限的话,把资源精力全部押在某一平台是不现实的，也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这样的话风险极大。毕竟工厂/公司不是慈善结构，是需要盈利的，因此需要认真考虑投入与产出的性价比，所以需要多渠道地去拓展公司的业务。
以上就是我自己的理解,一家之言，希望能帮助大家。
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