如何在谷歌做好外贸SEO网站推广？

什么是外贸SEO推广?

外贸SEO网站推广是指有跨境外贸生意的商家针对海外市场所在地区的搜索引擎优化（海外绝大部分国家使用的搜索引擎是谷歌，俗称"谷歌seo"）的策略和技术。它以遵循谷歌排名运算机制对网站做站内站和外优化，并以此取得谷歌排名使网站获得曝光和流量，从而吸引客户进入，使客户发现和了解商家。参与谷歌排名的规则的这个优化过程，我们称之为外贸SEO网站推广。

外贸SEO网站推广的流程是怎样的？

1.做竞品分析

俗话说“知己知彼才能百战百胜”，这句话在不管在哪种竞争场合都适用。网络上的战场更是一声无声息无硝烟的取代，正如享誉全球的科幻巨著《三体》里的一句经典原话：“我消灭你，与你无关”，它残酷又真实。在SEO行业里，竞品是指谷歌排名靠前的那些网站，即你想争得一席之位的角逐。

竞品分析就是最好的SEO学习素材，谷歌为何把它排在前面，它有哪些是能吸引谷歌的，这是我们要总结的重点，这些排名靠前的页面有哪些特性，比如：网站是什么类型（企业类、媒体类、电商类，科谱类......），向人们展示了什么内容，什么话题等；竞品做了哪些词、页面之间关联逻辑，网站更新策略，外链资源类型，外链关键词的策略......这些都是你应该参考的榜样。这些都可以通过一些SEO工具查询得到，总之就一句话，就是别人有的东西，而你没有，那就要补充。

2.定推广策略

谷歌推广最大好结合的三大方向去做：SEM+SEO+SNS。

Google SEM是网站最快获得流量和询盘的方式之一，有足够的钱就能在谷歌获得较多的曝光和点击，因此它比较烧钱。如果没有足够的预算，间歇性的投放是可取的。它一般作为短期辅助性的推广，比如：受季节性影响的产品、新品跑优惠活动、节假日消耗品、时效性产品等。

Google SEO推广是一种基建型项目，需要稳打稳扎，它无法立竿见影给网站带来曝光和流量。其原理好比想要培养出一颗参天大树，必定少不了平时的精心栽培。它一般作为长期推广的项目，只要是遵循谷歌规则的优化，通过自然排名带来的曝光和流量效果具有稳定性和持续性。

SNS推广是通过平台或应用程序中向他人的传播分享，向一些群体用户通过图片、视频、文字等与人取得互动。面向所有该平台的用户群众主动推送资讯。它的曝光量比较大的，社交平台的资讯具有流水性质的特点，旧的资讯很快被新的资讯压制下去。具有趣味、娱乐性质或广大群喜欢的资讯会有显著的曝光和点击效果，SNS推广一般适用于品牌、个人、产品宣传。

在谷歌的排名机制中，SNS推广有助于Google更全面认识一个品牌的网络上口碑质量情况。好的口碑是可以得于Google的加分，在运算排名时这些都有利于好的排名。

3.做谷歌SEO优化

3.1 装谷歌监测工具

谷歌的工具是为SEO的效果提供了重要依据，谷歌常用的工具有Google Search Console, Google analytics, Google Tag Manager，谷歌这些工具展现的数据的参考性需要一段时间反映出来，时间越长，可对比的数据就越多，通过这些数据可对关键词和着陆页面进行调整。

3. 2 站内优化

关于站内优化可以参考“影响网站谷歌SEO的重要因素”，针对不同类型的网站优化重点有不同。在SEO Keyword选择和Landing Page方面，以电商网站为例，SEO关键词适合做商品词及商品拓展词，这种词在google里的结果也一般是商城网站的列表页（集合页）为主，并非一款单独的产品页面。所以在选着陆页面时就要考虑该词是否有对应的列表页面，如果没有，或是列表页因为要做的词太多不够用时，最好的解决办法是增加新的列表页。再以2B网站为列来说说，2B网站一般不涉及在线购买交易，在SEO选词上避免选产品词，可以选supplier系列的词，或是产品功能类词或产品方案类的词，这种词的着陆页面可以选产品详情页，内容介绍偏向解释介绍类的文案。

网站在代码优化方面，如果用的是wp, shopify, wix, magento, shoponlinet等平台的站，在代码上都是自带了SEO的基础需求。但是如果是自行开发的站，则要考虑SEO的规划，比如可自定义URL，自定义TD，避免用JS做导航，多语种设置，重复或相似页面的设置，相关产品推荐布局，博客布局等。

在网站的内容文案方面，Home，About分别应该要展示什么内容，这些内容是否足以体现：你是谁、你的主要产品或服务是什么、优势有哪些、运用于哪些行业及对它的帮助是什么、是否有什么专利证书、人们选择你的原因是什么、人们对你的产品可能会问的问题和专业的解答......。产品的优化重点是文案方向的整体布局，产品名称一般是默认为该页面的Title，最好是有人工优化的TD，如果产品较多时，而无法人工一条条写TD的，可以定规则批量生成TD，值得注意的是应避免以产品的型号名作为title，因为搜索引擎无法通过产品型号名称读懂该产品是什么，最好加一些描述性的话术介绍这个型号是什么产品。对产品的文案内容描述，需要对产品做更详细的描述，比如: 这个产品是什么、有什么功能或作用、适用范围、运作原理、产品亮点、对比市场产品的优势有哪些、实验数据、专家或专业点评、客户评价等。搜索引擎通过这些方面读取才能更全面的了解你和认可你并以此作为排名运算机制。

固定周期对网站更新也是站内优化的重点，更新的意义并非为更新而更新，更需要有方向性的，有目的性的更新，新发布的博客是可以针对产品做科普知识类，或问答类，或产品比较类，或功能作用类等内容，这些学术类的内容能给SEO keyword排名起到好的辅助作用，它能加强谷歌对产品的认识。

3.3 站外优化

站外优化是指外链搭建，这个环节也需要规划，定推广时间，观察期，周期内数据趋势反应，比如: 排名、曝光、流量、点击量、来源于哪些词、哪些页面……外链搭建期间站内优化不要做大的调整，一般情况下谷歌吸收外链并释放排名的时间为两到三个月，所以外链是分批做，同时参考数据表现而定外链数量，在这里科普一下，并非越多外链就越好，比起外链数量，我们更应注重外链的质量。比如: 相关性、可读性、可靠性、真实性等。谷歌对于真实可靠，权威性，人们感兴趣的内容，作为优质内容，所以外链内容也需要根据谷歌的规则去做。可以是产品介绍，行业行情介绍，商家介绍等多样化的题材。

3.4 谷歌Snippet优化（即富媒体数据结构优化）

谷歌Snippet是指在谷歌搜索结果页面中显示网页的摘要或片段，它的作用是提供预览信息，可以增加曝光和点击率，对于用户体验也是很友好的。Google Snippet有很多种，比如：影片结构化数据(Vedio snippet), 表格结构化数据(table snippet)， 精选摘要（google featured snippet）、編號清單（google bullet list），常见问题结构化（FAQ snippet）等，谷歌还在持续性针对不同类型的关键词推出新开发的snippet展示。

4.做口碑营销

口碑营销对品牌推广起到非常重要的作用，当客户需要了解你的品牌时，会做一些网络调查，通过人们对你的评价去从侧面了解你，这时口碑营销决定了人们对你的印象，当人们搜索你的品牌名称时，你希望人们看到什么？如果你主动创建一些内容，那么人家看到什么是由你来决定的。一般对品牌名称我们至少应该保持在谷歌前两版是关于你的正面内容。

外贸SEO网站推广不是一劳永逸除或是墨守成规的，我们还应不定期研究竞争对手的最新动向以及搜索引擎的更新变动，并即时对下一步或是阶段性的工作做规划，定一些可执行性的目标。